来自 农业 2020-01-20 04:39 的文章
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密云区“青春合作社”闪亮城乡市场

市民进园区体验采摘乐趣。

笔者日前从密云区获悉,密云区新型农民组成的1321家专业合作社,在带领农民增收的主战场上大放异彩。密云区农民专业合作社总资产已逾18亿元,资产达百万元以上的骨干合作社200家,8万余户入社农民年创产值逾14.73亿元。

密云区“青春合作社”闪亮城乡市场 赵铁梅康萍本报记者芦晓春 近年来,由北京密云区新型农民组成的1321家专业合作社,在带领农民增收的主战场上攻城拔寨大放异彩。他们在区农民专业合作...

休闲采摘升级“密云农业”

远山含黛,近水含烟,这是初入密云的第一感受。世外桃源般的密云远离都市,三面环山,林木覆盖率高达72.5%。这里有着华北明珠之称的密云水库,是北京市最大的饮用水源供应地。为保护这片净水,保证首都人民安全用水,整个密云区没有重工业,并且设定保护圈,打造植被,治理环境。

据了解,早在2008年,密云在全国县级城市中率先成立农民专业合作服务中心,建立注册登记代理服务、市场营销、信息化服务、保险服务等八大平台。他们发挥“密云农业”的绿色品牌优势,依托 “互联网+农业”的平台使农民专业合作社产销畅通,农产品优质优价,旨在促进农业增效、农民增收。截至今年11月,密云合作社微信公众号粉丝已达2万余人。依托北京农业、现代企业网等新媒体,对授权使用“密云农业”品牌的基层合作社的绿色有机产品进行宣传与推介,增加了密云合作社的青春活力和市场影响力。

赵铁梅康萍本报记者芦晓春

——北京市密云区开展十万家庭进园区采摘系列活动侧记

人均仅有7分耕地的密云,如何在保护环境的基础上发展生产,带动农民致富?2008-2019年,11年的探索,11年的积累,北京市密云区农民专业合作社服务中心始终牢记服务的初心,想农民所想,解农民之忧,为农民专业合作社的发展加满油,把稳舵,鼓足劲。

密云“青春合作社”的成长,需典型引路。密云各类合作社的理事长及骨干人员虽大部分是年轻人,可对于市场营销、电子商务等新生事物还比较陌生。为此,区合作社服务中心在抓人才培训的同时,通过农民身边榜样的示范带动作用,帮助他们转变观念增长本领。东邵渠镇界牌村合作社的核桃滞销,大学生村官雍柳通过互联网多方联系,把核桃销售到了湖南老家,比本地售价高出1倍,农民收入翻了番。河南寨镇两河村回乡大学生孔博,在淘宝商城上开办“密农人家”网店,专销家乡农产品,带领3000余农户致富,年销售额达2500万元,成为华北地区营销冠军。

近年来,由北京密云区新型农民组成的1321家专业合作社,在带领农民增收的主战场上攻城拔寨大放异彩。他们在区农民专业合作社服务中心的指挥下,依托密云农业的绿色品牌从乡村田头到市民的餐桌搭桥铺路;在农产品营销的城乡市场耕云布雨。他们不辞劳苦,大胆尝试,把合作社身后少则几十户、几百户,多则几千户、几万户的农民兄弟的土产变成了实实在在的货币,成为农民增收最可靠的源泉。由于他们充满青春活力,因此被广大群众亲切地称为青春合作社。

本报记者 李庆国 芦晓春

九大平台靶向发力

基层合作社产品要想站稳市场,须从源头上抓好规范管理,增强安全意识、品牌意识、责任意识。密云合作社服务中心组织、培育、推介全区“绿色、有机、营养、健康”产品的密云农业整体品牌,建有机农产品生产基地,使“有机”成为了密云农产品走向京城乃至国际大市场的“绿卡”。百年栗园柴鸡养殖专业合作社的有机柴鸡蛋走进了沃尔玛、家乐福等京城大中型超市;新城子“云岫”苹果、穆家峪红香酥梨打入世界互联网大会。

北京唯一一家县级农民专业合作社服务中心机构

“五一”假期,京郊成了市民外出休闲旅游的集中地。而在密云区,休闲采摘成了这个小长假里最火爆的场景。在该区的北京悦民嘉誉种植专业合作社里,采摘价40元一斤的鲜红蜜桃、36元一斤的西甜瓜,吸引了一波又一波的市民。

截至今年,我们全区累计注册登记农民专业合作社1489家,登记入社61692户,带动非入社18589户,入社率高达83.6%。密云区农民专业合作社服务中心负责人介绍。作为全国少有的专门服务合作社的机构,服务中心用专业和规范切实为合作社服务,真正带动农民增收。

截至11月底,密云区1321家合作社中已涵盖种植业、养殖业、农产品产销、民俗旅游、农机服务、农宅等7种行业,有国家级示范社16家、市级示范社12家。

要说密云区农民专业合作社的蓬勃发展在京郊独树一帜,绝非溢美之辞。早在2008年全国县级这个层面设立农民专业合作社服务中心机构的、密云县(区)是第一家。至今,在北京市也还是唯一一家。

“采摘热”得益于密云区五一节前启动的“生态密云采摘季,十万家庭进园区”系列活动。此次活动由密云区农民专业合作社服务中心主办,得到了北京市农产品产销办公室、北京市农业局宣教中心等单位的大力支持。该活动将有力提升“密云农业”品牌形象,扩大“密云农业”品牌的市场占有率,不断拓宽农产品销售渠道,完善密云农产品市场体系建设,带动基层合作社品牌发展。

我们服务中心有九大平台,分别是制度指导服务平台、注册登记服务平台、市场营销服务平台、民俗旅游建设平台、信息服务平台、融资服务平台、政策性农业保险服务平台、财务服务平台和人才培训服务平台。据介绍,每个平台都充分运作,创新发展。

为了给合作社提供精准服务,区农民专业合作社服务中心专门建立了完善制度、注册登记代理服务、市场营销、信息化服务、保险服务等八大平台。尤其是在互联网 愈演愈烈的情况下,他们格外注重发挥密云农业的绿色品牌优势,依托互联网 农业平台使农民专业合作社产销畅通,农产品优质优价,最终达到农业增效、农民增收的目的。截至今年11月份,密云合作社微信平台宣传合作社数千次。同时,为统一打造密云农业品牌,提升密云农业品牌的核心竞争力,该中心还加强对密云基层合作社的宣传力度,增加微信公众号关注粉丝的互动性,提高粉丝的活跃程度,从而增加了粉丝的关注量。目前,该公众号的粉丝关注量已累计超过2万多人。中心还依托北京农业、宜居密云、密云360微信平台以及现代企业网、密山密水网站等新媒体和党报党刊,对授权使用密云农业品牌的基层合作社的绿色有机产品进行广泛的宣传与推介,极大地提高了密云青春合作社的市场影响力,为其良性发展打下了坚实基础。

“四条线路”“六大主题”诚邀十万家庭休闲体验

特别值得一提的是注册登记服务平台,为了让合作社的注册登记更加便捷,服务中心积极与工商行政部门协调,2009年5月全面开通了网上业务申请受理,在密云17个乡镇的经管站建立了注册登记二级服务平台。这样一来,农民办证不需要来回跑,只要在服务中心的指导下准备好相关材料,就可以通过平台实现对接,由服务中心代跑代办。我们这个平台解决了老百姓办证的很多困难,是真正的绿色通道。服务中心工作人员掩饰不住的自豪。

引领年轻人扛起全区合作社发展大旗

据了解,此次活动主办方精心挑选了四条休闲采摘线路,六个采摘主题。其中四条休闲采摘线路分别为:第一条,密云镇—巨各庄镇—东邵渠镇—大城子镇;第二条,密云镇—穆家峪镇—太师屯镇—新城子镇;第三条,密云镇—穆家峪镇—溪翁庄镇—石城镇;第四条,密云镇—西田各镇—河南寨镇。在这四条线路里,市民可以其乐融融,品酒赏花、尽享丰收的喜悦。

密云有众多种植、养殖类合作社,生产能保证,但销路不畅通。于是,市场营销服务平台组织开展了一系列的活动。和市区的社区联系,把居民请到密云来,进园区实地体验。由服务中心派出大巴免费接送居民,并提供保险。在这里,市民可以呼吸到大山里的洁净空气,游览原生态的农业园区,采摘带着露水的新鲜蔬菜。服务中心每年要办五六次这样的活动,进蔬菜的园区,进果品的园区,进文旅结合的园区。

青春合作社的健康成长,需要典型引路。密云区各类合作社的理事长及骨干人员虽然大部分都是年轻人,可对于市场营销、电子商务等新生事物往往比较陌生。为了帮助他们早日挑起农民增收的重担,区合作社服务中心一方面抓紧培训人才,一方面通过农民身边榜样的示范带动作用,帮助其转变观念、增长本领。

“六大采摘主题”分别为:四月份以穆家峪镇水蜜桃、草莓等为主题的采摘节活动;五月份以高岭镇水杏为主题的采摘节活动;六月份以溪翁庄镇、太师屯镇、河南寨镇樱桃为主题的采摘节活动;七月份以巨各庄镇葡萄为主题的采摘节活动;九月份以不老屯镇鸭梨、穆家峪镇红香酥梨为主题的采摘节活动;十月份以新城子镇、太师屯镇苹果为主题的采摘节活动。在不同的采摘线路中,游客将体验到密云灵动的水、宽厚的山、鲜艳浓丽的果儿、淳朴厚重的民俗风情,感受到蓬勃发展的密云休闲农业描绘的一幅繁荣幸福的生活画卷。

古北水镇、密云水库、明长城等都是密云区著名的旅游景点,为了更好地规范、推动当地民俗旅游业的发展,民俗旅游建设平台应运而生。服务中心按照乡村酒店的发展理念指导民俗旅游合作社。针对农村旅游停车、上厕所两大难题,他们向政府申请专用资金帮助建设停车场、公共卫生间。为了更好地提供服务,还增设了游客服务中心和农产品销售中心。

该区东邵渠镇界牌村合作社的核桃滞销,社员心急如焚。村里的大学生村官雍柳了解到此情况后,通过互联网多方联系,把村里的核桃销售到自己湖南老家的市场,每公斤核桃卖出了50元至60元的好价钱,比本地售价高出了一倍。当年核桃尽管欠收,但农民的收入却翻了一番。河南寨镇两河村回乡大学生孔博的创业故事更加精彩。他靠200元人民币起步,在淘宝商城上开办了一家名为密农人家的网店,专门销售家乡的农产品。经过一番打拼,他带领3000多农户致富,销售额从最初的几百万元突破到2016年的2500万元,成为华北地区的营销冠军。服务中心利用这些典型引导其他合作社学习营销,起到了点亮一盏灯、照亮一大片的效果。

据活动主办方介绍,活动采摘第一季“密云春季美,十里桃瓜香”在北京悦民嘉誉种植专业合作社举行。位于穆家峪镇北穆家峪村的北京悦民嘉誉种植专业合作社成立于2008年,这里以水蜜桃、油桃、甜瓜及草莓采摘为主,还能参观蜜蜂大世界科普蜜蜂生活及采摘园附近的盘山步道、畅游阁老峪希望小镇,体验乡村休闲甜美生活。

为了解决资金问题,服务中心还设立了融资服务平台。2008年12月,成立了北京密云农业担保有限公司,注册资本5000万元。公司成立至今,平均每年为基层农民专业合作社服务协调融资近亿元,有效解决了合作社在发展过程中的资金瓶颈问题,推动合作社农业产业化发展不断做大做强。

千方百计推进合作社产销工作上台阶

“走出去,请进来”,持续打造升级密云农业品牌影响力

除此以外,服务中心还提供组织建设、信息服务、人才培训等各项服务,为合作社的全方位发展保驾护航。

基层合作社的产品要想在产销方面久盛不衰,必须从源头上抓好规范管理,强化他们的农产品安全意识、品牌意识、责任意识,做到组织规范化、民主管理制度化、生产经营产业化、市场营销规模化,实现生产在合作社,销售在骨干合作社,市场营销网络平台在密农产销合作社的目标。

近年来,密云区农民合作社服务中心大力宣传“密云农业”品牌,采取“走出去”的方式带动授权合作社开展品牌化建设,有效地开展市场宣传和开发工作,共组织“密云农业”进景区、进社区活动100多次,组织参展各种推介会、展会50余次,发放宣传材料100万份,结合活动开展宣传报道1000余期。继2015年成功举办了“密云农业”名优特产推介会之后,2016年又以“首届密云农业品牌生活节”为主题开展活动,有效提升了“密云农业”品牌的影响力,带动授权合作社品牌意识的提升。

一个品牌统筹全区

在服务合作社的过程中,密云区特别注重大力组织、培育、推介全区绿色、有机、营养、健康产品的密云农业整体品牌,收到了意想不到的效果:有机成为密云农产品走向京城乃至国际大市场的绿卡,其特色农产品进入到了首都及国内外市场。密云新城子云岫苹果、穆家峪红香酥梨走上了世界互联网大会;奥金达养蜂合作社的绿色蜂蜜端上了奥运会运动员的餐桌。今年10月,其花彤牌荆花蜂蜜又获得了中华人民共和国生态原产地保护产品认证

密云区都市型现代农业以农业、民俗、农产品为载体,以会带展、以展促销、节庆与农事相结合,生产、旅游、文化、餐饮、服务、物流等多种业态相融合,实现产业升级,获得品牌效益,向都市型现代农业高端形态发展。2017年是“密云农业”品牌形象提升年,此次十万家庭进园区活动,精心挑选了四条休闲采摘线路,六个主题,涉及42家休闲观光采摘合作社,印制10万张宣传册,历时十个月全方位、多层次、持续性地对“密云农业”品牌进行打造。

由农民专业合作社服务中心授权管理的密云农业品牌,代表着密云对高品质农产品的认定,绿色、天然、营养、健康是其不变的追求。由密云首字母M和Y变化而来的绿色圆形商标,寓意着密云农业像一棵幼苗,在中国现代都市农业大花园里茁壮成长。

多少好思路不如一个行动,农产品的产销工作也是如此。区合作社服务中心始终在贯彻顶天立地搞营销的理念,顶天即云销售,立地则是注重接地气,通过搞活动、进社区,拓展与客户和消费者的绿色通道。他们在各种展销会、大集上,向市民全面开放,每次都组织几十家农民专业合作社开展名特优新农产品推介、展销、贸易洽谈等活动。除展示特色农产品外,现场还设置许多市民参与环节,如产品品鉴、互动问答、抽奖、杂粮煎饼等特色杂粮美食现场制作、体验等。推介活动期间的每个周六、周日,还分别举办果鲜鲜蜂飞飞谷香香和手巧巧等形式多样的主题日活动。活动期间,还不定期派发密云景区门票、密云民俗旅游优惠券、家庭园艺种子礼包等小礼品,深受市民欢迎。

得天独厚的生态环境,孕育高端优质的密云农业

品牌,是合作社的灵魂,优秀的品牌不仅具有知名度、诚信度、美誉度等诸多元素,还意味着稳定的市场地位和丰厚的利润回报。经过多年的精心培育,密云农业早已饱含着绿水青山的精华、美丽乡村的奉献的底蕴,成为密云农产品最有含金量的一张名片。

一分耕耘一分收获。密云农民专业合作社服务中心经过不懈地努力,在促进合作社产销事业发展的同时,使基层合作社的发展也进入到一个崭新的境界。到今年11月底,全区1321家合作社注册商标59个,三品认证95个。全区有16家国家级示范社、12家市级示范社、70家区级示范社。截至到2015年底,合作社的总资产已达18亿元,平均每社近15万元,资产达百万元以上的骨干合作社有200家。这些青春合作社闪亮城乡市场最显著的一个好处,是使农民的经济收入不断增长。目前,8万余户入社农民年创产值已超过14.73亿元。据统计,今年一至三季度,全区农村居民人均可支配收入16259元,同比增长8.9%。巨大的投入带来生产、服务设施不断完善,使社员服务能力和合作社市场地位逐步提升,给青春合作社带来了无尽的活力。

“八山一水一分田”,依托密云水库的水源地优势,密云区的现代农业彰显出依山傍水、得天独厚的优越。目前,区内森林覆盖率达到56%,水体质量达到国家二级饮用水标准,绝大部分地区大气质量达到国家一级标准。这三项指标居北京市郊区之冠,可以说密云已成为净水、净土、净气之地,无公害农业生产的绿色乐园。享有“北京山水大观,首都郊野公园”美誉的密云区,更被授予了“绿色国际休闲之都”的称号。

为了让密云农业的品牌更加响亮,服务中心还严格把控着品牌授权这一关,想要冠上密云农业的统一品牌,标准非常严格。首先,合作社必须成立一年以上,其次,必须有自己的商标,销售额要达到一定的标准,第三,还需要有三品认证。统一包装、统一标志,企业化的经营模式,让农产品更有竞争力。

“绿色、天然、营养、健康”作为密云农业品牌整体形象,是由该区农民专业合作社服务中心率先提出的。在这一理念指导下,密云区正着力打造首都安全优质农产品基地和休闲产业区,培育形成特色种植、生态养殖、绿色林果、休闲农业四大主导产业。

依靠品牌引领,合作社逐步实现集约化、规范化管理,农产品得以大步走向市场。密云农业旗下有各大子品牌,如历史悠久的密云甘栗,供不应求的云城雾灵山苹果,醇正香甜的花彤牌蜂蜜因着品牌的力量,全区98家合作社、4.5万户农户从事板栗的生产销售,种植面积从14万亩增加到近30万亩。我们密云拥有注册商标的合作社71家,共有77个子品牌。服务中心信息服务部负责人介绍,我们有农产品质量认证161个,其中无公害产品认证77个,绿色食品认证25个,有机食品认证34个,原产地地理标志认证8个,食品质量安全生产许可证11个。

目前,密云区已培育出“康顺达蔬菜”、“云岫苹果”、“潮河果业”、“绿润板栗”、“云艺古坊”、“密云三烧”等十多个农业知名品牌,特色农产品进入到首都及国内外市场。密云的新城子“云岫”苹果、穆家峪红香酥梨,还走上了世界互联网大会;奥金达养蜂合作社的绿色蜂蜜,曾被端上奥运会运动员的餐桌,“花彤”牌荆花蜂蜜在2016年10月被评定为“中华人民共和国生态原产地保护产品”;密云三烧、云艺手工艺玲珑枕等产品还成为了畅销的北京礼物。

北京喜逢春雨蔬菜种植专业合作社成立于2009年10月,在服务中心的帮助下,2019年开始尝试净菜加工。品质优良的净菜必须从蔬菜种植源头抓起,合作社联合16家蔬菜种植专业户成立了蔬菜种植产销联盟,提倡绿色种植、科学种植。在密云农业的统一品牌下,从采摘、运输到加工、储存、配送坚持全程冷链。我们现在的销售渠道主要是盒马鲜生,近期正在与首航超市进行洽商,争取进一步拓宽销售渠道。负责人张印平踌躇满志。

高端农业的培育离不开组织的力量。目前,密云区合作社数量及成员总数在全市及五个生态涵养区名列第一,盈余率在全市名列第三、在五个生态涵养区名列第一。截至2016年底,全区累计注册登记农民专业合作社1325家,登记入社61264户,入社率84.2%。而全区农产品质量认证也达到143个,推动着密云农业不断迈向安全、高效、生态之路。

百家电商新鲜直达

“清清月光美,悠悠密云水……”甜美悠扬的歌声唱出了游人对密云的情怀。如今,乘着采摘季的热潮,密云农业也在转型升级的路上扎实推进。

北京12万户家庭吃过我们的菜!1986年出生的孔博骄傲地说。2012年,带着对家乡的眷恋,孔博放弃了年薪二三十万的工作回到密云发展电商,开始了密农人家的艰辛创业之路。2015年,公司遇到了瓶颈期,在服务中心的帮助下成立了合作社,和70家生产型合作社实现对接。一路走来,我们的成长离不开中心的扶持。孔博感激满满。

责任编辑:朱瑞

全区实现互联网+农业发展的合作社大约有100家。为了抱团取暖,2016年9月,由密农人家发起,联合30余家本地企业,在服务中心的帮助下成立了北京市首家农产品电子商务协会密云区农产品电子商务协会。电商协会针对平台终端120万消费者的喜好数据进行分析,由种什么卖什么向要什么种什么转变,主打精细化的订单农业。

为了保持新鲜的口感,电商协会承诺当天菜当天送。这句承诺意味着每天早晨6点采摘新鲜蔬菜,10点前完成加工、包装和发货,下午5点到达北京市民家庭。10个小时之内,将新鲜蔬菜从密云的田间输送到市区的饭桌。

2018年密云区实施十百千万工程,打造了12家年销售额千万以上的合作社。服务中心为了更好地帮助合作社发展,更多地让利给农户,统一制作了印有密云农业商标和各自子商标的宣传包装箱,给予电商包装补贴。我们这种包装物用量特别大,12%的成本都在包装物上,中心帮我们省了很大一笔费用。孔博说。

为耕者谋利,为食者造福。密农人家聚焦北京城区中高端市场,同时辐射津冀、江浙沪等省份,在天猫、京东、淘宝、微信等渠道全年稳定供应蔬菜、水果、禽蛋、杂粮等200余种优质农产品,覆盖密云17个乡镇,直接带动460余户农民增收。

我们密云区各类农民专业合作社共有成员6万多户,带动合作社以外的农户1万多户,大家都指望着合作社呢。服务中心负责人说,接下来,我们要进一步鼓励引导合作社纵向合作、横向联合,优势互补、合作共赢,使小合作变成大联合,大联合促进大发展。

当清洁的空气,无污染的土壤、水源,优美的自然环境成为农业增效、农民增收的必要前提时,合作社比任何时候都更加重视密云生态涵养区的维护。作为领头雁的密云区农民专业合作社服务中心,则将秉持着敬业和奉献精神,将服务进行到底。

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