来自 农业 2019-12-01 01:01 的文章
当前位置: 网上真人赌钱游戏平台 > 农业 > 正文

农药企业掌舵人 网上真人赌钱游戏平台:新一年

  要么成为上市公司,要么成为上市公司的子公司,整合将是行业未来的趋势,你具备多大的整合能力,将取得多少市场份额,像曾经的啤酒行业、烟草行业,到现在就剩下几个巨头。也盼望先正达变成中国国企,也希望整合的速度更快点,行业净化了,日子会过得舒服一点。 核心能力是整合不来的,没有核心能力就没有整合,所以必须具备自己的核心能力。通过聚焦和借势思维,做强自身最擅长的领域,通过整合协作资源来弥补自身缺项和弱项。合力其实也可以理解为:抱团取暖,合在一起的力量来抗风险。我想农药市场的明天一定是一场观念和思维方式的革命。

种植主权时代的到来,抓住基地就拥有市场份额。但是基地的风险性对很多企业是最大的考验,版纳的香蕉市场今年跑路的基地老板越来越多,很多企业闻风而退。一方面是版纳香蕉面积的减少,转到境外,另外一方面是赊销欠的钱到现在还收不回来。一些做农资金融的企业到年底能否收回贷款也是行业所担心的。如何协助种植大户管好基地,种植出高品质的农产品,这是目前的痛点,将种植大户组织起来,管理好,成立俱乐部,让大家找到组织,有依赖就可以发展了。

这个冬天有点冷,这一点对于很多农药企业来说可能体会尤深。农药减量、电商冲击、环保趋严、利润下滑、整合加速、粮价下跌……农药行业遭遇的变革和冲击,从没有像现在这样多,“低迷”... 这个冬天有点冷,这一点对于很多农药企业来说可能体会尤深。农药减量、电商冲击、环保趋严、利润下滑、整合加速、粮价下跌……农药行业遭遇的变革和冲击,从没有像现在这样多,“低迷”和“小年”成为很多人为2016年农药市场行情打上的标签。虽然形势不容乐观,但有不少农药企业却能从危机中瞅准机遇,变压力为成长动力。本期我们对话几位农药企业掌舵人,看看他们对农药行业的真知灼见和企业应对挑战有何高招?
是否看好未来农药市场?
微利时代仍有不少机会
走过了2015年的“寒冬”,农药企业大佬们对新一年的农药市场作何判断?在他们眼中,市场新的机遇蕴藏在哪儿?
“中国农药行业正处于低成长时期,行业景气度不高,需求增长缓慢,产能刚性过剩,无序同质低效竞争,引发行业进入微利时代,这种局面不是一两年能改变的。但没有绝对低迷的行业,一方面是高毒低效产品和落后产能,没有任何复苏的希望。另一方面,拥有核心技术的企业仍能振兴于低迷之上,具备超高效农药、生物农药、农药新型商业模式的创新型企业成长空间广阔。”广东植物龙生物技术有限公司董事长吴朝育向记者表示,摆脱“低迷”走向“复苏”的决定性因素是整个行业的技术升级、产业结构调整和政策环境,生物农药和新型肥料将是未来新的增长点。
辽宁微科生物工程有限公司董事长韩希军表示,随着人口的增长,我国粮食作物仍保持供需“紧平衡”状态,对农化产品的刚性需求不会改变,预计2016年农药市场还将继续保持平稳态势,对环境友好、作用机理独特的生物农药将逐渐受到追崇。山东禾宜生物科技有限公司总经理谢克虎也认为,中国是农业大国,只要农民种植作物就会用到农药。只要企业找准自己的定位,聚焦各自的优势,专业的人做专业的事,市场前景一片大好。也许受电商的冲击,受目前农产品价格低迷的影响,加上产品的同质化、信息的扁平化、价格的透明化等,使得农药市场跌宕起伏,但这正是市场竞争的结果,市场会走向良性发展,走向正规化。
“从大行业来看,农药市场基本呈稳定态势,行业内各种转型、改变风起云涌,力争格局突破。”深圳市百乐宝生物农业科技有限公司董事长苏敏分析说,未来农药行业将会呈现几个特点:产品向低毒低残留转变,技术向统防统治发展,服务向专业化进步,创新型农药企业将占据行业生态链顶端。
在陕西西大华特科技有限公司副总经理张学宾看来,市场环境逼迫传统农资渠道商、厂家寻求转型,赊销模式被迫向现金流最大化的农资销售新模式转型。各种联合渠道商、厂家展开的互联网销售新模式将在全国各地尝试。“总之,市场形成的唯一共识是变,如何变,渠道商和厂家还需要因地制宜制定游戏规则。微利时代、存量竞争时代,农药厂家的核心竞争力就是产品、定位和服务的差异化,并且实实在在地帮助农户增收,才是增强农户粘度的策略重点。”他说。
企业准备做什么?
土壤治理全程植保成热点
面对新的形势,农药企业该如何转型升级?重点打算做什么?不同企业根据自身特点和优势制定了不同的发展战略。
浙江新安化工集团股份有限公司自2015年成立农飞客涉足飞防领域以来,已完成飞防作业面积57万亩次。该公司副总经理孔建强表示,未来新安集团将加大投入力度,依托农飞客整合社会资源优势力,做全产业的农业综合服务,努力成为社会化开放的资源平台。例如,在四川试点成立草莓综合服务站,进行药剂、薄膜等生产资料的配套销售;与植品汇、湖南植保等区域优势明显的企业深入合作。同时通过农飞客进行大数据的采集运用和价值开发,接入各类农资供应商,对接农资金融服务,构建“农业+互联网+金融”服务生态圈。
吴朝育告诉记者,过去一年,植物龙在行业景气度不高的大气候下,依然保持稳定增长,这得益于多年来持续技术创新、持续转型升级。2015年植物龙全面进军土壤治理和农业生物技术领域,打造开发出蚕沙有机肥、生物杀线剂等一批具有优势核心技术和竞争力的产品,带动整体业绩稳步增长。“2016年植物龙将以引领全程植保为核心,以开创土壤治理为增长新蓝海,全面推进全程植保·土壤治理·生物技术三大产业方向,重点做好技术创新和技术推广。”
“不同于传统的化学农药企业,百乐宝一直致力于绿色防控技术和产品的研发、生产和销售,这与当前农药零增长、农业可持续发展的势头恰好吻合,因此对于百乐宝而言,关键问题不在于如何调整、改变,而在于如何乘势发展壮大并且始终保持强势的增长力。”苏敏介绍说,我们并未投入大量资源编织密集的推广销售网络,而是有选择地重点深耕,所有工作围绕三个重点来开展:重点虫害、重点作物、重点区域。2016年百乐宝仍然坚持以创新的绿色高效的产品为企业核心竞争力,重点还会放在绿色防控及土壤管理领域。
得益于细分杀菌剂领域、面向种植大户、与大型平台销售公司合作、提升基层服务,2015年陕西西大华特实现业绩小幅增长。公司副总经理张学宾表示,2016年公司将从提升农产品品质角度出发,提供具有核心竞争力的解决方案,持续推进马铃薯大农户服务模式,加快销售大平台的合作布局,联合批发商、零售商共同探讨社区商务架构下的农资电商新模式。
辽宁微科生物工程有限公司董事长韩希军介绍说,公司已形成三大核心技术——被誉为植物青霉素的生物农药四霉素、无毒生物灭鼠剂和土壤修复剂不吸水链霉菌生物菌剂。新的一年微科生物会继续打造“植物健康”理念,推进农林作物病虫鼠害绿色生态防控。加快推进无毒鼠药“2800”招商项目,扩大生物农药四霉素登记范围,开展四霉素在花生、玉米、水稻上的拌种浸种剂扩作登记申请。
“决定企业的生死是几年后有无自主知识产权的产品支撑,而不是有多少个证件。”王永元说,德威生化现在抓紧开发大黄和狼毒素等中草药资源,市场不求大但求实。
谢克虎告诉记者,2015年禾宜重点放在聚焦核心产品上,做强做大杀菌剂,做精做细杀虫剂,团队脚踏实地做服务,整体销售额稳步增长,增长幅度26.2%。计划2016年~2017年做强做大三大核心千万级产品,同时靶标聚焦越来越严重的作物根部问题。
怎么看电商、飞防等热点?
好的产品和服务仍是根本
这几年,电商、飞防、作物解决方案等一直是行业关注的热点,很多企业纷纷涉足,也有不少企业谨慎观望,它们到底是概念的炒作?还是企业转型升级的快车?
对此,吴朝育向记者表示,农资电商是发展的必然趋势,土地流转速度加快、种植大户和专业合作社越来越多、移动互联网及物流系统的普及,都为农资电商的发展创造了条件。互联网思维的本质,不在于渠道,更多的在于产品和服务。作为一种新型的销售模式,客户需要的是更值得信赖的购物渠道,更加便捷的购物方式,更加方便的物流配送,更加完善的售后服务体系。如何解决物流配送问题?如何改变层级赊销的习惯?如何培养农户的电商消费习惯?如何为农民提供技术服务?如何解决企业对传统渠道的改造?这些都需要长时间的发展。
“头痛医头、脚痛医脚式的传统植保,用药成本高,植保效率低弊端明显。但农业的集约化发展和作物全程生理生长特点,需要的是系统考虑、综合防治。”吴朝育说,植物龙公司在作物全程植保解决方案领域已深耕八年,未来将继续下大功夫,持续升级。农资电商方面也正在积极布局,未来也不排除进入飞防领域。
“电商、作物解决方案、飞防服务是社会需求、市场发展到一定阶段的必然产物,它迎合人们的需求而生,带动了行业向现代化、信息化、多元化和网络化迈进的步伐。如果把这种手段有效利用,会起到事半功倍的效果。我们会从中借鉴优良的营销理念,我们推崇企业之间优势互补合作共赢,共同服务市场。”韩希军告诉记者。
苏敏也认为,存在即合理,这些行业热点对应的同时也是当前经济最受关注的领域,互联网+、资源整合、大数据等等。“各行各业都在转型升级,农业没理由停滞不前。但农业与大自然息息相关,存在其难以改变的自然属性,因此如何与新概念融合得恰到好处是关键问题。”
“互联网+并不可怕,互联网+对农业来说作用有限,正如把互联网+用在医院一样。线下工作是重点,这需要一个长期的过程,大部分企业推广人才少,企业之间横向联合、抱团取暖成必然。”山西德威生化有限公司总经理王永元表示。
在谢克虎看来,农资特殊在使用技术需要有效指导,目前很多农资电商处于很尴尬的境地,农资电商离不开地推服务,很耗费资源,禾宜不做电商,但市场的嗅觉和互联网思维一定要有,脚踏实地做好产品和服务这是根本,同时重点做好农技服务平台,做好地接服务及社区交流平台;运营好“快乐种”,打造“让种植更快乐”的思维生活社区模式。
张学宾表示,电商作为渠道的一种补充形式,有其存在的必要性,尤其是电商的引入,持续压低常规同质化产品的价格和利润,更有利于主推专利化合物的公司产品推广。另一方面,各个公司都有自己的优势,发挥自己的产品优势,实现关键病害、关键虫害的解决方案,市场只能记住有优势的关键作物解决方案。同时,经济下滑、农产品价格走低的环境下,作物解决方案出发点应从提升农产品品质,从而提升农产品销售速度和销售价格,帮助农民增收。
如何顺应农药减量趋势?
研发更多绿色高效新品
农药零增长已成为行业发展的趋势,要将这一目标真正落地,农药企业的作用不可或缺,那么企业又该如何顺势而为,参与其中呢?
吴朝育表示,高毒农药被逐出市场是大势所趋,而且会越来越快,具备替代作用的环保农药将迎来春天。面对新形势,农药企业可以做好两方面工作:一是推出生物农药品种或相对安全的农药品种。二是做细做精全程植保作物解决方案,做好相应推广工作。植物龙“全程植保”将向“全程生态植保”转变,植物龙土壤治理将打造蚕沙生物肥料新产业,全面替代传统化肥及有机肥使用,同时将在生物农药领域大展宏图。
“农药企业是国家农药相关政策落地过程中的关键环节之一,农药企业应响应国家政策适时调整战略规划。”苏敏表示,百乐宝将以创新为核心理念,一是加大研发投入,开发出更多更有效的绿色防控产品,为高剂量、高毒、高残留农药提供替代方式;二是构建专业化技术服务团队,与相关农技推广服务部门、专业化统防统治公司合作,为种植户提供专业服务。
谢克虎对记者说,目前从发展的趋势来讲,地上部分用药有一定的缩减,但是地下部分问题越来越严重,针对土壤问题带来的减产,禾宜会致力于根部问题做技术指导方案,提高农民效益。同时会重点做好禾宜生物农技服务平台,做好地接服务及社区交流平台,指导农民科学合理用药,提高收益。
孔建强介绍说,新安化工一方面深入推进农飞客服务体系的建设与运营,以现代化器械的应用提升农业生产用药效率;另一方面加大在作物解决方案方面的研发与资源整合,更好地服务于现代农业。同时,调整产品结构,加大生物农药的开发与推广应用。
韩希军表示,辽宁微科自2005年开始组建了研发团队,长期致力于攻关解决设施农业过度施肥、滥用农药造成污染严重这一问题,确立了“农业碳减排养分量化研究及产业化项目”,将植物营养与植保融为一体,研发推广“植物健康”概念新产品,可以在保证和提高作物产量、质量的前提下,提高化肥利用率,保护和修复土壤,减少碳排放,减少农药用量。

网上真人赌钱游戏平台,  面对市场的难点和痛点我提出自己几点不成熟的应对措施。

趋势四、聚作物、交产品

  学习化生存方式是最根本的应变之道。非学无以广才,竞争强迫你要学习,学什么最优化?一个学习型的组织才可以在目前的难点时代生存下来,强化企业内部的学习,教育经销商、零售商,让他们爱上学习。笔者曾经问绿业元的范总:您最大的爱好是什么?他的回答是:学习。老板爱上学习,企业就是学习型的组织。学历代表了过去,学力代表了未来的生存能力。赢在学习,胜在改变。

措施二:学力 学习的能力

  2016年是农药市场价格战年,连拜耳也参与进去了,拦腰斩断的产品价格有好几个。产品价格低了很多,人工成本上涨了很多,利润空间薄了很多,是农资干我,还是我干农资啊。农民在乎价格吗?假货横行的时代比较的是价格,目前真品时代比较的是价值,没有最低,只有更低的价格战让大企业难受,小企业无法生存,以前是小企业价格低,而现在是大企业价格低,这样下去我们的通过农药给农民的带来哪些价值?能否减少病虫草害对作物的威胁,能否帮助农户提高农产品的品质,能否帮助农户增产增收。农药的价值是看它贡献什么,为农户带来什么。一味的拼价格最终的结果是伤害农户、损伤自己。我想只有提供给农户更多的价值,才能给企业创造更多的附加值。

农药市场这几年流行的词语有两个:作物经理、作物全程解决方案。能否做到不用管,先喊出来,对作物的研究目前国内企业还比较少的能够沉下心去习得1-2种作物,成为植物医生。个别思想超前的企业按照作物分大区考核,连作物种植面积不知道的情况下,研究作物也是在口头上。聚焦自己擅长的作物做精耕细作,把作物研究透,结合种植管理、水肥管理做本土化的产品解决方案。我们也分析给业务员定任务按照什么来制定比较合理,为什么按照作物面积来计算,海一样大的市场份额而抓不住,市场的蛋糕逐年是增长的,专家预测到2020年农药市场达到1000亿,但是目前还没有占容量20%份额的公司,刚性需要的农资市场是比较有未来的,只要你做好家门口那几万亩的经济作物市场也有一席之地。例如知名度不高的一个山西本土企业在运城果树区做5000万的销售额。从未来去研究作物的潜能,激发作物潜能,让基因表达更好些,通过植保的技术管控来帮助作物增产,这样会有更多的市场份额。

  逐渐冷淡了农资电商,今年市场看电商是没有一家过得好的,"网"事不堪回首,能够坚持多久,那看谁的底气更足。海南省农药管理若干草案已经在网上发布公示:禁止从本经济特区以外购买农药。草案禁止农药使用者从本经济特区以外购买农药,并禁止通过网络交易平台从本经济特区以外购买农药;同时,增加邮政行政主管部门为农药监管部门,以加强对农药流通环节的监管。从政府层面已经禁止农资电商在海南的销售,农资电商需要解决的难点问题太多:售后服务、技术支持、物流配送、改变农民的传统买药习惯等。农资电商能否聚焦做一些偏远地区,为那些用药水平比较落后、假货比较多的区域配送一些货真价实的好农药,抢占一些市场主动权。可以在先烈的足迹下用互联网思维来引导农资行业的信息化发展。

措施三:合力 整合别人的能力

  措施二:学习的能力

趋势二:亲基地、远赊销

  农药市场这几年流行的词语有两个:作物经理、作物全程解决方案。能否做到不用管,先喊出来,对作物的研究目前国内企业还比较少的能够沉下心去习得1-2种作物,成为植物医生。个别思想超前的企业按照作物分大区考核,连作物种植面积不知道的情况下,研究作物也是在口头上。聚焦自己擅长的作物做精耕细作,把作物研究透,结合种植管理、水肥管理做本土化的产品解决方案。我们也分析给业务员定任务按照什么来制定比较合理,为什么按照作物面积来计算,海一样大的市场份额而抓不住,市场的蛋糕逐年是增长的,专家预测到2020年农药市场达到1000亿,但是目前还没有占容量20%份额的公司,刚性需要的农资市场是比较有未来的,只要你做好家门口那几万亩的经济作物市场也有一席之地。例如知名度不高的一个山西本土企业在运城果树区做5000万的销售额。从未来去研究作物的潜能,激发作物潜能,让基因表达更好些,通过植保的技术管控来帮助作物增产,这样会有更多的市场份额。

趋势五:懂技术、会服务

  技术将是很多农药企业的硬伤,因为大多数制剂企业中没有一个权威的技术老师,从营销技术到技术营销的转变需要的是时间和思维模式的转变,如果你的脑子里面装的是作物,那就一定会懂技术。我曾经教育我技术推广经理,你如果不懂一种作物,你就种一种作物,从头管到位就什么都会了,纸上得来终觉浅,技术真知在田间。服务是从心开始,从企业内部开始,先把内部服务好了,再服务外部。其实检验一个企业的服务质量很简单:打服务热线,笔者曾经打过10多个上市公司的服务热线或植保热线,要么是无人接听,要么是没有服务可言,一问三不知。植保热线解决不了植保问题、服务热线不服务是行业的通病。不知道大家有没有打过家电行业的服务热线,那才是叫服务热线,热情、贴心,让你满意。"感悟需求 超越满意"的服务理念,以苛刻应对"苛刻",不断将农药行业的服务标准推向更高的行动方案。

今年技术服务这个词出现的频率很高,说明行业都关注到农药也是个技术活了,不是一般的人可以玩的了,淘汰一些不懂技术的非专业选手,我的预想:农药也会向医药一样,也有可能向国外的模式:医和药分家,目前懂技术的植保专家老师很热捧,这个行业太缺植保专家式的权威老师了,三站解散以后,中国植保防控的技术培训和教育农户的责任重担让企业去挑,大多数连生存都难的情况下,企业无法挑起这个担子。如何把植保技术卖的像医院一样的专业,不愁卖不了产品。来到医院,你要多听话就有多听话,没有讨价还价。如果你的植保医院能够做到技术很精湛,农户也不会有赊销了,也不会讨价还价了。

  农业的未来走向哪里?今年在农业产业链上的人都很苦,好像什么农产品都不挣钱,前几年流行的:包田大户、合作社,今年也是出现了危机,21世纪的金矿在农村,但是淘金的路太远、太难走。供给侧改革在农药行业首先改的就是人,淘汰一些非专业选手,目前难在大家第一位的是:人才,选对人,走对路,不怕远。企业的竞争最终是人才的竞争,如果企业全体人员都能用洪荒之力,我想这个企业目前一定也不会难。

2016年是农药市场价格战年,连拜耳也参与进去了,拦腰斩断的产品价格有好几个。产品价格低了很多,人工成本上涨了很多,利润空间薄了很多,是农资干我,还是我干农资啊。农民在乎价格吗?假货横行的时代比较的是价格,目前真品时代比较的是价值,没有最低,只有更低的价格战让大企业难受,小企业无法生存,以前是小企业价格低,而现在是大企业价格低,这样下去我们的通过农药给农民的带来哪些价值?能否减少病虫草害对作物的威胁,能否帮助农户提高农产品的品质,能否帮助农户增产增收。农药的价值是看它贡献什么,为农户带来什么。一味的拼价格最终的结果是伤害农户、损伤自己。我想只有提供给农户更多的价值,才能给企业创造更多的附加值。

  交产品是聚焦作物策划一些可以付托的产品,目前的农药市场是不缺产品的,但是缺的是能够解决农户痛点问题的产品,能够自己说话的好产品,回头率高、农户都在找,这样的产品不愁卖。目前外企是通过新的化合物及良好的药效来控制农户,让外企的产品在经济作物区的占有率至少在30%以上。未来你的研发投入决定你的产品的前瞻性,而目前多数制剂企业是没有注重研发上的投入,而产品有力了才能耕作更大的作物面积的市场。

趋势一:电商退烧、飞防飞不高

  洪荒,指混沌蒙昧的状态,目前的农药市场好像进入的是洪荒时代,传说洪荒之力可以改天换地,希望每个农药企业都拥有洪荒之力来改变自己的企业,打造战略的头脑、掌握制胜的王牌,三力协同凭好风借力,个性化的生存。我想只有不跟别人"抢市场",才能不怕别人"抢市场",找到自己适合做的市场就是最好的市场。未来有所不同的活着,未来是美丽的!

有专家预测今年的冬天会特别冷,一如目前的农药市场环境:2016年农药市场基本上快画句号了,市场情况惨淡,似乎是尚未开始就结束了。市场低迷已成为新常态,农药企业老板陷入迷茫中,...

  趋势五:懂技术、会服务

第一动力是农药企业的老板,大多数企业老板找不到自己发展的动力,做得大的老一辈自我感觉干得不错了,不愿再折腾,有的也是下一代不愿意再干农药了,没有奋斗的动力了,没有动力就没有进步。年轻的创业型的企业面临发展的瓶颈。动力是可以包含渠道的动力和员工的动力,解决了渠道想卖、会卖、愿意卖的问题,解决员工想干、会干、愿意干。如果农资企业老板解决不了价值观统一的问题,解决不了分钱的模式,企业将无法做大。首先和渠道建立的非传统的客情,而是专业化的客情,让客户成为利益共同体,其实目前很多企业将经销商、零售商合在一起成立的合伙制公司,模式很好,需要不断的完善。企业内部如果员工把企业当成自己的企业,工作的动力很大,企业将不断发展。其实就是联合经销商、零售商、员工一起动起来,有持续的动力,将立足于未来的竞争中。

  措施一:找到企业增长的动力

要么成为上市公司,要么成为上市公司的子公司,整合将是行业未来的趋势,你具备多大的整合能力,将取得多少市场份额,像曾经的啤酒行业、烟草行业,到现在就剩下几个巨头。也盼望先正达变成中国国企,也希望整合的速度更快点,行业净化了,日子会过得舒服一点。 核心能力是整合不来的,没有核心能力就没有整合,所以必须具备自己的核心能力。通过聚焦和借势思维,做强自身最擅长的领域,通过整合协作资源来弥补自身缺项和弱项。合力其实也可以理解为:抱团取暖,合在一起的力量来抗风险。我想农药市场的明天一定是一场观念和思维方式的革命。

  趋势四、聚作物、交产品

技术将是很多农药企业的硬伤,因为大多数制剂企业中没有一个权威的技术老师,从营销技术到技术营销的转变需要的是时间和思维模式的转变,如果你的脑子里面装的是作物,那就一定会懂技术。我曾经教育我技术推广经理,你如果不懂一种作物,你就种一种作物,从头管到位就什么都会了,纸上得来终觉浅,技术真知在田间。服务是从心开始,从企业内部开始,先把内部服务好了,再服务外部。其实检验一个企业的服务质量很简单:打服务热线,笔者曾经打过10多个上市公司的服务热线或植保热线,要么是无人接听,要么是没有服务可言,一问三不知。植保热线解决不了植保问题、服务热线不服务是行业的通病。不知道大家有没有打过家电行业的服务热线,那才是叫服务热线,热情、贴心,让你满意。“感悟需求 超越满意”的服务理念,以苛刻应对“苛刻”,不断将农药行业的服务标准推向更高的行动方案。

  今年技术服务这个词出现的频率很高,说明行业都关注到农药也是个技术活了,不是一般的人可以玩的了,淘汰一些不懂技术的非专业选手,我的预想:农药也会向医药一样,也有可能向国外的模式:医和药分家,目前懂技术的植保专家老师很热捧,这个行业太缺植保专家式的权威老师了,三站解散以后,中国植保防控的技术培训和教育农户的责任重担让企业去挑,大多数连生存都难的情况下,企业无法挑起这个担子。如何把植保技术卖的像医院一样的专业,不愁卖不了产品。来到医院,你要多听话就有多听话,没有讨价还价。如果你的植保医院能够做到技术很精湛,农户也不会有赊销了,也不会讨价还价了。

措施一:动力 找到企业增长的动力

  趋势二:亲基地、远赊销

飞防是2016年最火的行业词,好像你不买个飞机玩玩就跟不上潮流了,和几个做飞防的企业老总及朋友聊天,问他们干得怎么样?一个字:累,两个字:难干,三个字:不挣钱。目前的无人机能否打普通农药,有没有效果无人肯定,到目前为止还没有那个农药企业专业生产飞防药剂的,有点概念的飞防企业说加沉降剂可以解决药效的问题,需要时间的验证。其实最重要的问题是:赚钱的模式不知道是什么,人员多、飞手少、费用高,大田作物区病虫情报的时间就是那几天,你能打得了多少亩,就有多少占有率。有个飞防的业务人员说出苦衷:有订单啊,没有飞机啊,没有飞手啊,看似简单的无人机,培养一个成熟的飞手至少也要飞5000亩以上才能熟练的操控无人机,对无人机的损坏率比较低。解决飞防企业的盈利模式,解决集中用药时间的飞机、飞手不够的问题,飞防的未来才能走好。

网上真人赌钱游戏平台 1

逐渐冷淡了农资电商,今年市场看电商是没有一家过得好的,“网”事不堪回首,能够坚持多久,那看谁的底气更足。海南省农药管理若干草案已经在网上发布公示:禁止从本经济特区以外购买农药。草案禁止农药使用者从本经济特区以外购买农药,并禁止通过网络交易平台从本经济特区以外购买农药;同时,增加邮政行政主管部门为农药监管部门,以加强对农药流通环节的监管。从政府层面已经禁止农资电商在海南的销售,农资电商需要解决的难点问题太多:售后服务、技术支持、物流配送、改变农民的传统买药习惯等。农资电商能否聚焦做一些偏远地区,为那些用药水平比较落后、假货比较多的区域配送一些货真价实的好农药,抢占一些市场主动权。可以在先烈的足迹下用互联网思维来引导农资行业的信息化发展。

  飞防是2016年最火的行业词,好像你不买个飞机玩玩就跟不上潮流了,和几个做飞防的企业老总及朋友聊天,问他们干得怎么样?一个字:累,两个字:难干,三个字:不挣钱。目前的无人机能否打普通农药,有没有效果无人肯定,到目前为止还没有那个农药企业专业生产飞防药剂的,有点概念的飞防企业说加沉降剂可以解决药效的问题,需要时间的验证。其实最重要的问题是:赚钱的模式不知道是什么,人员多、飞手少、费用高,大田作物区病虫情报的时间就是那几天,你能打得了多少亩,就有多少占有率。有个飞防的业务人员说出苦衷:有订单啊,没有飞机啊,没有飞手啊,看似简单的无人机,培养一个成熟的飞手至少也要飞5000亩以上才能熟练的操控无人机,对无人机的损坏率比较低。解决飞防企业的盈利模式,解决集中用药时间的飞机、飞手不够的问题,飞防的未来才能走好。

趋势三、重价值、轻价格

  第一动力是农药企业的老板,大多数企业老板找不到自己发展的动力,做得大的老一辈自我感觉干得不错了,不愿再折腾,有的也是下一代不愿意再干农药了,没有奋斗的动力了,没有动力就没有进步。年轻的创业型的企业面临发展的瓶颈。动力是可以包含渠道的动力和员工的动力,解决了渠道想卖、会卖、愿意卖的问题,解决员工想干、会干、愿意干。如果农资企业老板解决不了价值观统一的问题,解决不了分钱的模式,企业将无法做大。首先和渠道建立的非传统的客情,而是专业化的客情,让客户成为利益共同体,其实目前很多企业将经销商、零售商合在一起成立的合伙制公司,模式很好,需要不断的完善。企业内部如果员工把企业当成自己的企业,工作的动力很大,企业将不断发展。其实就是联合经销商、零售商、员工一起动起来,有持续的动力,将立足于未来的竞争中。

交产品是聚焦作物策划一些可以付托的产品,目前的农药市场是不缺产品的,但是缺的是能够解决农户痛点问题的产品,能够自己说话的好产品,回头率高、农户都在找,这样的产品不愁卖。目前外企是通过新的化合物及良好的药效来控制农户,让外企的产品在经济作物区的占有率至少在30%以上。未来你的研发投入决定你的产品的前瞻性,而目前多数制剂企业是没有注重研发上的投入,而产品有力了才能耕作更大的作物面积的市场。

  措施三:整合别人的能力

面对市场的难点和痛点我提出自己几点不成熟的应对措施。

  有专家预测今年的冬天会特别冷,一如目前的农药市场环境:2016年农药市场基本上快画句号了,市场情况惨淡,似乎是尚未开始就结束了。市场低迷已成为新常态,农药企业老板陷入迷茫中,不知道2017年干点什么好?策划什么产品好卖?什么模式能适应未来?用什么样的人才能渡过低迷难关?下面一起来看看,2017年国内农药市场五大发展趋势及应对措施。

洪荒,指混沌蒙昧的状态,目前的农药市场好像进入的是洪荒时代,传说洪荒之力可以改天换地,希望每个农药企业都拥有洪荒之力来改变自己的企业,打造战略的头脑、掌握制胜的王牌,三力协同凭好风借力,个性化的生存。我想只有不跟别人“抢市场”,才能不怕别人“抢市场”,找到自己适合做的市场就是最好的市场。未来有所不同的活着,未来是美丽的!

  既然选择了做农药,便只顾风雨兼程。心里还有诗和远方,逼自己往前走,不能苟且的活着。2017年的国内农药市场一定会更难,难对转型中的企业是好事,你可以弯道超车,九九八十一难后就能取到真经。笔者感觉2017年的农药市场会有以下几大趋势。

学习化生存方式是最根本的应变之道。非学无以广才,竞争强迫你要学习,学什么最优化?一个学习型的组织才可以在目前的难点时代生存下来,强化企业内部的学习,教育经销商、零售商,让他们爱上学习。笔者曾经问绿业元的范总:您最大的爱好是什么?他的回答是:学习。老板爱上学习,企业就是学习型的组织。学历代表了过去,学力代表了未来的生存能力。赢在学习,胜在改变。

  种植主权时代的到来,抓住基地就拥有市场份额。但是基地的风险性对很多企业是最大的考验,版纳的香蕉市场今年跑路的基地老板越来越多,很多企业闻风而退。一方面是版纳香蕉面积的减少,转到境外,另外一方面是赊销欠的钱到现在还收不回来。一些做农资金融的企业到年底能否收回贷款也是行业所担心的。如何协助种植大户管好基地,种植出高品质的农产品,这是目前的痛点,将种植大户组织起来,管理好,成立俱乐部,让大家找到组织,有依赖就可以发展了。

既然选择了做农药,便只顾风雨兼程。心里还有诗和远方,逼自己往前走,不能苟且的活着。2017年的国内农药市场一定会更难,难对转型中的企业是好事,你可以弯道超车,九九八十一难后就能取到真经。笔者感觉2017年的农药市场会有以下几大趋势。

  趋势三、重价值、轻价格

农业的未来走向哪里?今年在农业产业链上的人都很苦,好像什么农产品都不挣钱,前几年流行的:包田大户、合作社,今年也是出现了危机,21世纪的金矿在农村,但是淘金的路太远、太难走。供给侧改革在农药行业首先改的就是人,淘汰一些非专业选手,目前难在大家第一位的是:人才,选对人,走对路,不怕远。企业的竞争最终是人才的竞争,如果企业全体人员都能用洪荒之力,我想这个企业目前一定也不会难。

  趋势一:电商退烧、飞防飞不高

有专家预测今年的冬天会特别冷,一如目前的农药市场环境:2016年农药市场基本上快画句号了,市场情况惨淡,似乎是尚未开始就结束了。市场低迷已成为新常态,农药企业老板陷入迷茫中,不知道2017年干点什么好?策划什么产品好卖?什么模式能适应未来?用什么样的人才能渡过低迷难关?

本文由网上真人赌钱游戏平台发布于农业,转载请注明出处:农药企业掌舵人 网上真人赌钱游戏平台:新一年

关键词: